观众参与 交付 演讲 提示

在有说服力的演讲中写一个行动呼吁的秘密

如何写一个能引起共鸣的行动号召一个精心构建和交付的演讲会改变人们的思想,激发人们的行动。

然而,演讲中有一个关键部分没有得到足够的提及,即行动呼吁或CTA,一个清晰的CTA创造了一个关键的转折点在你的演讲(或任何其他有说服力的交流形式)中。

在有说服力的演讲结束前发出的行动号召是,在听众离开演讲后,你清楚地告诉他们可以扮演的角色。CTA为观众成员提供了具体的任务,这些任务必须完成才能使您的想法实现。而且,它是使你的演讲有说服力的关键部分。

观众可能会完全被你的叙述所吸引,并相信你在做什么——但如果他们离开时不知道自己应该做什么有了你的想法,你的演讲将毫无结果。

因为CTA是演示文稿中非常重要的一部分,所以必须确保您交付的内容能够让听众听到。要确保你写的行动呼吁能够说服别人,方法就是要记住,一个尺码就可以适合所有人,你必须定制你的CTA。

人们根据自己的性格、日常活动、目标等对不同类型的行动要求作出反应。因此,在你决定如何发表演讲后的“待办事项”之前,了解听众中的哪些人是很重要的。一旦你这样做了,你就可以确保你的电话确实得到回应。

谁是你的观众,他们的动机是什么?

如何在一篇有说服力的演讲中发出行动呼吁,并为听众量身定做你的听众会带来四种不同的技能来帮助你的CTA:实干家、供应商、影响者和创新者。为了让你的观众行动起来,你的cta必须用他们带来的技巧引起观众的共鸣和理解。对他们来说,当他们能够做出与自己产生共鸣的反应时,采取行动似乎是自然而然的。听众是所有这些技能的混合体,你应该在演讲中吸引他们中的每一个人。

让“实干家”做点什么

实干家是一个组织中的工蜂。他们是听到需要做什么,然后去做的人。实干家们不回避体力劳动,也有能力召集团队激励其他人采取行动。实干家让一个组织日复一日地运转。

如果你和实干家交谈,你会想要精心制作你的CTA,让它包括行动词,清楚地解释实干家应该做什么做的。你可以要求他们集合、收集、尝试或回应。

激励供应商分享

供应商通常不像实干家那样以行动为导向。然而,他们有很多资源可供支配——如资金、人力、材料等。由于他们拥有大量资源,供应商有办法帮助人们前进。他们可以给你你没有的资源。

你听众中的供应商可能是可以给你提供员工的高管,或者是试图决定是否将资金投入风险投资的投资者。

产生共鸣的书

为了吸引供应商,你需要使用与实干家不同的词语,因为他们不是那些将要开始工作以完成任务的人。相反,你会想让他们分享他们的资源。你可能会想用acquire、fund、support或provide这样的词。这些都有助于吸引这样一个事实,即他们有一些东西可以给予,以便做出改变。

代表你施加影响

有影响力的权力影响力.它们可以改变大大小小的个人和团体的想法。有影响力的人是那些动员他人的人。他们也传播思想,他们知道如何让人们改变他们的信仰和行为。

许多有影响力的人都是领导者,其他人尊敬他们并听从他们的建议。影响者也可能是聚光灯下的人物,他们往往是榜样——比如名人或公众人物。

当你为一群有影响力的人起草行动呼吁时,你想要利用他们吸引其他人的能力。对于有影响力的人来说,最好用的行动短语包括授权、转化或促进。许多公司都有社交渠道,他们可以与他人分享让你的想法成为现实所需要的东西。

邀请他人创新

最后一类观众是创新者。创新者是那些在听到一个想法后能够跳出框框思考,然后想办法修改这个想法的人。创新者的头脑中有杰出的头脑。他们可以想出策略,阐明观点,发明产品。这些人可以创造出前所未有的东西。

任何人都可以成为创新者。但是,创新者往往是公司的创始人或新产品的创造者。他们可以是工程师、艺术家或企业家;他们处理更少的日常任务,更多的概念性工作。

要想获得创新者的支持,就要利用他们创造东西的能力。对创新者来说,最好的行动口号包括提出“发明”、“发现”、“开拓”或“创造”。你想要激励创新者的观众准备好去创造一些新的东西。

使采取行动听起来不可抗拒

一扇代表未来的门,旁边的文本框中有“CTA”

吸引各种观众的动机对于激发行动是很重要的。然而,为了确保您精心定制的CTA落地,您不应该以行动号召结束。从来没有人愿意简单地被一张长长的待办事项清单压得喘不过气来。

相反,在您提交CTA后,画一幅画观众完成要求的动作后会发生什么。抛出CTA会让听众产生好奇心;他们希望通过了解将要发生的事情来满足好奇心之后行动结束了。这种满足感——以及未来的图景——将激励人们采取行动。

MagnetSystems的创始人兼首席执行官Alfred Chuang最近发表了一份报告加州大学戴维斯分校毕业典礼致辞这包含了一个强大的CTA的例子,它描述了如果听众选择采取行动将会发生什么。他鼓励工程系毕业生继续从事创新项目,接受移民劳动力的力量。他最后说:

一个新的世界即将到来。这将是我们任何人都无法想象的。我们最伟大的创新在我们前面,而不是后面。但我们需要伟大的工程师为我们建造这个世界。那就是你。我们需要你不要放弃。曾经我们需要你完成你的项目。完成,完成,完成。我们需要你利用移民丰富的劳动力的力量。我们需要你们都有点疯狂。

如果你做了一个扣人心弦、让人感同身受的演讲,你几乎就完成了一次完美的演讲。剩下的就是一个CTA,它清楚地解释了听众可以做些什么来推动你的想法,并在结束语中描绘出如果他们提供帮助,世界将会是什么样子。然后,你可以离开你的演讲,知道你的演讲将会激励人们采取行动。

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